酒店OTA运营丨简单聊聊酒店在OTA价格体系,携程去哪儿、飞猪美团

大家好,我是酒店哥-小九妹~

 

今天有朋友来问酒店哥-小九妹一个问题:为什么我们酒店在OTA上的房价比我们酒店的门市价还高?这样不仅会影响酒店的会员客户,也会影响酒店的房间销量,酒店也不可能时时刻刻去盯着线上价格,那这种情况该怎么办?

 

针对以上问题,酒店哥-小九妹就来跟大家简单聊一聊“OTA的价格体系”。

 

在搞懂OTA的价格体系之前,我们先简单了解一下OTA的价格计算逻辑。当消费者在预定酒店的时候,看到某家酒店某个房型的价格,我们假设:一间大床房在携程上的卖价是700元/晚,这个价格是消费者看到的卖价。但,事实上,这个价格后面涉及到4个价格,分别是:卖价,底价,真实卖价,真实收入

 

接下来酒店哥-小九妹来一一给大家解释一下这四个概念:卖价,低价,真实卖价,真实收入。



卖价:即录入价格,也叫划线价格,比如图中这家酒店的875元。

 

真实卖价:即酒店该房型在携程上的挂牌价格,也是客人可以看到的需要实际支付的房费。比如,图中所展示的700元。这个价格是酒店该房型参与了一些促销或是折扣活动,比如天天8折、特价优惠等。因此:875×0.8=700元。

 

底价:即酒店商家在后台录入的底价。酒店哥-小九妹暂且假设该酒店房型的底价是600。


真实收入:即酒店扣除平台佣金后,酒店的实际收入。比如,我们假设携程平台收取的佣金是15%,那么该房型以700的价格售卖,酒店卖出一间夜的该房型,那么酒店的实际收入是:700×(1-15%)=595元。


根据酒店哥-小九妹的以上解释,我们来总结一下知识点:


1、 酒店客房的真实卖价≠酒店的真实收入。



2、  卖价是酒店在OTA(携程、美团、飞猪等)上的划线价格,真实卖价是消费者在OTA(携程、美团、飞猪等)上看到的可以直接支付的价格。真实收入是携程扣除酒店的佣金之后,返给酒店的钱,这才是酒店最后拿到手赚到的。


好了,以上就是关于酒店在OTA上的四个价格区分,大家都清楚了吗?欢迎来找酒店哥-小九妹探讨交流~

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