黄埔10期巡回课|酒店哥:酒万研究的是消费者的行为需求而不是OTA。

2019年4月11-12日在南京金鹰国际酒店,黄埔11期巡回课“酒店收益管理+OTA营销实战”如约而至。酒店哥葛健先生受邀参加并担任主讲嘉宾

 

主要通过酒店电商万能公式品牌建设两个方面为在场近120位酒店业主、投资人、酒店高管讲授实战经验。

 

而这次巡回课一经推出就收到了来自酒店人的热烈反馈,同时纷纷表示葛老师对OTA营销及品牌建设方面的分享非常的实用,并亲切的称呼葛老师为“酒万爸爸”。

 

葛健老师授课中

 

葛健老师所创造酒店电商万能公式很好的捕捉到了当下OTA对于传统酒店业冲击的痛点。而葛老师更是在这次巡回课中金句频出,为学员们答疑解惑。

 

通过对酒店万能公式梳理下的酒店和传统酒店的对比分析,葛老师表示,一般传统的酒店人,在管理渠道的时候,会做三件事:

第1件事:用价格换销量。

第2件事:用二八原理去管理渠道,20%的渠道带来80%的销量。

第3件事:为了让头部渠道带来更多的销量,在同一个渠道上和竞争对手PK价格。

 

最终结果就是渠道越来越集中。总结为传统生意经的四个字:薄利多销

 

但是葛健老师告诉我们:到了线上,世界就变得不一样了——订单量=流量×转化率其实大多数酒店人的思维局限在商圈、地段、位置,传统的实体店只能开在一条街上。

 

但是随着互联网的推广已经彻底改变了人们的消费行为习惯,酒店营销必须要用流量思维和转化率思维去看所有问题,吃城市流量,吃全国流量,甚至吃全球流量,因为流量是无限的。

 

 

在讲述品牌建设时,葛健老师又提出:“要抓住时机做品牌建设,做线上优化。传播的秘诀是降低门槛,传播的目标是占领消费者市场,消费者不喜欢生硬的广告,所以营销要的是能够吸引住顾客的不像广告的广告”总的来说,酒万研究的是消费者的行为需求而不是OTA。


学员们听后纷纷表示,现在就要训练自己,用流量和转化率思维,去管理自己酒店的所有渠道。以后见渠道,不要先谈价格,不要先谈佣金,先谈流量和转化率!先从品牌建设和酒店万能公式开始将学到的内容进行落地和实操。

 

微信

酒店哥微信

酒万微信

电话

服务热线:028-84126173

商务热线:184 2816 7623

顶部
在线申请
酒店哥