【酒店营销知识】从给杰伦打榜聊酒店促销怎么做?

近日,微博上发起了一场“打榜之战”。

不管之前我们有过什么矛盾,只要你为杰伦刷榜,

只要你问我一句“超话怎么做?”,

我们就是好姐妹、好兄弟。


         70、80、90后首次无比和谐地连接在一起,互相帮助、扶持,只为杰伦小公举登顶超话第一。


         多少不玩微博,不知道超话的“老叔叔”“老阿姨”们拿出学生时代的精神头,研究、学习、尝试,一点点开始看教程、解流行词汇、关注超话、发微博、互评、做任务、攒积分……


         场面可以说是非常感人泪下、感人至深、感人肺腑……


         经过大家的不懈努力,周杰伦终于登上了超话第一。杰伦粉们用这一场刷榜证明了虽然不再年轻,但青春从未远去。


         周杰伦超话登顶第一再一次展现了天王巨星的巨大粉丝群,对于酒店来说,我们怎么根据明星热点做促销呢?


      之前,我们已经了解了传统酒店营销的三大误区,今天,就来分享一下正确的做法是什么,先来讲一下促销的思路和方法。

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      酒店人首先要用好的促销就是各种站内的促销。 所谓站内的促销就是由各种渠道发起的促销,比如携程、美团,再比如招商银行的app,这些都是渠道,他们本身有流量,而且,这些渠道还会打各种广告来提升促销活动的效果,还会动用各种站内的资源,比如用用官方微信、官方微博做推广,再比如给会员发消息。


       这些流量,就会被引到促销活动的专题页面,然后分配到参加促销的酒店。这个站内的促销流量很容易理解,但很多酒店重视程度不够,只是为了配合渠道的业务经理完成采购任务。

      接下来,就是要去做能带来站外流量的促销。这种促销通常有几种思路,其中,酒店人最熟悉的,就是和节日有关的,几乎所有酒店都会做,比如国庆大促、春节促销,这里不展开。


      酒店人不怎么熟悉的,是蹭流量,其实节日促销也是在蹭流量,但是除了节日,还有很多别的流量可以蹭。比如,明星的演唱会,明星都自带流量,而且现在粉丝群体非常活跃,消费能力也很强


      以周杰伦打榜活动为例,设计一个周杰伦粉丝打榜价,只要你参与周杰伦超话,到店出示微博,就可以享受一个特价。或者周杰伦要开演唱会。那酒店就可以设计一个周杰伦粉丝专享价的促销,专门出一个房型,你会发现,这个房型只要一挂到线上,就会不胫而走。


     当然,我们还可以做更加细致,比如,贴吧、微博上去粉丝后援团,和他们联系,直接对接,他们甚至帮你宣传,并且会号召粉丝直接找你订。



     设置促销非常重要的一点是,要用流量思维设计促销,让促销自己会长腿,比如金牛座半价,学渣房。


      这样的促销活动,本质是什么呢?首先是自带流量,比如星座的话题,经久不衰。其次是能够让客户参与进来。比如周杰伦,假如你在促销里在增加一个环节,在前台唱一句周杰伦的歌,就可以便宜20块,那客户就参与进来了,而且他还愿意晒,晒的过程,就是流量带来流量的过程。



      这样的活动可以有很多,比如,餐厅可以根据裙子的长度打折,根据情侣的身高差打折


     酒店哥曾经设计了一个红指甲下午茶活动,发现有个男的被女同事逼着涂了红指甲来参加,发了朋友圈,带动了很多身边人的关注。另外说到星座,那就可以搞双鱼天蝎组合,金牛巨蟹组合,这样呢,就可以增加促销活动的参与感,让流量带来更多的流量。


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